{"id":2586,"date":"2017-09-14T16:00:56","date_gmt":"2017-09-14T14:00:56","guid":{"rendered":"https:\/\/demo.paolareghenzi.it\/index.php\/2017\/09\/14\/copy-strategy\/"},"modified":"2022-12-05T00:57:50","modified_gmt":"2022-12-04T23:57:50","slug":"copy-strategy","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/paolareghenzi.it\/marketing\/copy-strategy\/","title":{"rendered":"Copy strategy"},"content":{"rendered":"\n<p>La <strong>copy strategy<\/strong> \u00e8 un documento rilasciato dopo la stesura del brief, nel quale vengono fissati i principi sui cui dovr\u00e0 basarsi la <strong>campagna pubblicitaria<\/strong> e dove verr\u00e0 definita la <strong>strategia di comunicazione<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>La <strong>strategia creativa<\/strong>, quindi, \u00e8 il documento pi\u00f9 importante da creare al termine del briefing. Essa ha il compito di identificare gli elementi principali su cui i consumatori fanno riferimento per scegliere un brand rispetto ad un altro.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Come fare una copy strategy efficace?<\/h2>\n\n\n\n<p>Innanzitutto \u00e8 necessario sottolineare che il fondamento di qualsiasi pubblicit\u00e0 \u00e8 la strategia di comunicazione.<\/p>\n\n\n\n<p>Una strategia efficace di comunicazione \u00e8 quella che rende il <strong>messaggio credibile<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Il punto fondamentale su cui si basa la <strong>credibilit\u00e0 pubblicitaria<\/strong> \u00e8 la promessa (USP), ovvero la comunicazione esplicita dei vantaggi che il consumatore pu\u00f2 ottenere, aderendo alla \u201c<strong>proposta di vendita<\/strong>\u201d del prodotto o del servizio pubblicizzato.<\/p>\n\n\n\n<p>Le caratteristiche di una vera <strong>promessa USP<\/strong> (Unique Selling Proposition) sono tre:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Beneficio<\/strong> che il prodotto offre al consumatore;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Esclusivit\u00e0<\/strong> del beneficio rispetto alla concorrenza;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Rilevanza<\/strong>, ossia quanto il beneficio del prodotto \u00e8 importante nella vita del consumatore.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"960\" height=\"640\" src=\"https:\/\/paolareghenzi.it\/wp-content\/uploads\/2017\/09\/copy-strategy.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-2585\" srcset=\"https:\/\/paolareghenzi.it\/wp-content\/uploads\/2017\/09\/copy-strategy.jpg 960w, https:\/\/paolareghenzi.it\/wp-content\/uploads\/2017\/09\/copy-strategy-300x200.jpg 300w, https:\/\/paolareghenzi.it\/wp-content\/uploads\/2017\/09\/copy-strategy-768x512.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 960px) 100vw, 960px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">La Reason Why<\/h2>\n\n\n\n<p>La <strong>Reason Why<\/strong> \u00e8 la consapevolezza delle caratteristiche tecniche e costruttive che consentono al prodotto di mantenere la <strong>promessa<\/strong>.<br>Essa non \u00e8 altro che la giustificazione o il supporto di una determinata promessa. Senza la Reason Why la promessa non avrebbe credibilit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<p>La Reason Why \u00e8 diventata un punto fondamentale della pubblicit\u00e0 e viene definita <strong>Consumer\u2019s benefit<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Gli obiettivi della copy strategy: 5 passi per comprenderla al meglio<\/h2>\n\n\n\n<p>Ogni copy strategy deve fondarsi su una promessa forte da fare al consumatore. Tale promessa deve essere ben presente in ogni messaggio.<\/p>\n\n\n\n<p>Detto questo \u00e8 possibile elencare i 5 punti fondamentali:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Obiettivi<\/strong> pubblicitari del briefing;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Posizionamento<\/strong> del prodotto (quale posizione occupa rispetto ai prodotti concorrenti? In quale segmento di mercato opera?);<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Consumer\u2019s benefit<\/strong> (quali benefici il cliente pu\u00f2 trarre da ci\u00f2 che la pubblicit\u00e0 promette?);<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Immagine<\/strong> che viene conferita al prodotto e alla sua confezione (<a href=\"https:\/\/paolareghenzi.it\/principi-della-composizione\/che-cose-il-packaging\/\">Packaging<\/a>). Tale immagine deve essere coerente con quella del prodotto, comunicata attraverso gli strumenti del marketing mix (prezzo, promozioni, pubbliche relazioni, ecc);<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Tono<\/strong> con il quale intendiamo presentare il prodotto (simpatico, grave, serioso, formale, brioso, ecc). Ricorda che il modo in cui viene effettuata la comunicazione \u00e8 molto importante!<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Una volta definiti questi 5 step, si pu\u00f2 passare alla fase descrittiva.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Supporting evidence<\/h2>\n\n\n\n<p>Che cosa vogliamo che il consumatore noti del nostro prodotto? Come vogliamo che il consumatore si senta? A cosa deve credere il target?<\/p>\n\n\n\n<p>La prima cosa \u00e8 sicuramente elencare in modo decrescente le <strong>caratteristiche vincenti del prodotto<\/strong> e indicare in che modo il prodotto pu\u00f2 contribuire a soddisfare e migliorare la vita del consumatore.<\/p>\n\n\n\n<p>Infine, \u00e8 necessario indicare i possibili <strong>benefici e vantaggi<\/strong>, materiali o immateriali che il target otterr\u00e0 dal nostro prodotto.<\/p>\n\n\n\n<p>La copy strategy si presenta sotto forma di uno o al massimo due fogli, dove vengono sintetizzate tutte le informazioni destinate alla <a href=\"https:\/\/paolareghenzi.it\/principi-della-composizione\/basi-un-progetto-grafico\/\">fase creativa<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Dunque si parla non solo di uno schema per ordinare le idee, ma un punto di partenza per le idee stesse.<\/p>\n\n\n\n<p>Infine, all\u2019interno di questo importante documento sono necessari degli elementi: <strong>chiarezza<\/strong>, <strong>semplicit\u00e0<\/strong> e <strong>competitivit\u00e0<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Qui di seguito elencher\u00f2 le voci che devono comparire all\u2019interno della <strong>copy strategy<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Cliente<\/strong>, ossia il brand per il quale si vuole realizzare un\u2019efficace comunicazione;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Prodotto<\/strong>&nbsp;ossia la tipologia di prodotto;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Tipo di campagna<\/strong>, ossia i media attraverso i quali la campagna deve svilupparsi (tv, radio, affissioni, stampa). Spesso si scrive \u201ccampagna a ombrello\u201d per indicare un\u2019azione coordinata con tutti i media.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Target<\/strong>, ossia i consumatori (vengono indicati stili di vita, et\u00e0, ecc);<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Obiettivi<\/strong> di comunicazione, ossia gli obiettivi che si vogliono ottenere;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Promessa<\/strong> semplice e credibile;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Giustificazione della promessa<\/strong> (Reason Why);<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Supporting Evidence<\/strong>, la caratteristica pi\u00f9 evidente della Reason Why. Essa fornisce gli elementi per descrivere visivamente le caratteristiche del prodotto;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Immagine di marca<\/strong> (tono della comunicazione);<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Imperativi creativi<\/strong>, ossia tutto ci\u00f2 che non si deve dire del prodotto o della concorrenza;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Time table<\/strong>, ossia i tempi di consegna;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Allegati<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Ti invito a seguire le mie pagine social (sempre che tu non l\u2019abbia gi\u00e0 fatto). <img decoding=\"async\" class=\"emoji\" draggable=\"false\" src=\"https:\/\/s.w.org\/images\/core\/emoji\/11\/svg\/1f60a.svg\" alt=\"?\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"p1\">Se hai domande oppure elementi da aggiungere non dimenticare di lasciare un commento!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La copy strategy \u00e8 un documento rilasciato dopo la stesura del brief, nel quale vengono fissati i principi sui cui dovr\u00e0 basarsi la campagna pubblicitaria e dove verr\u00e0 definita la strategia di comunicazione. 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